Workshop de Planejamento Estratégico

Curso Planejamento Estratégico - Com Carlos Caixeta

Muitas empresas se perguntam por que não conseguem atingir resultados satisfatórios em suas vendas gerais e consultivas, perdendo clientes, lucratividade e mercados para seus concorrentes.
Vender parece simples, na teoria, mas a organização não consegue mobilizar suas equipes e líderes comerciais para um resultado ótimo, se contentando com o “bom” ou “o medíocre”, comprometendo a sustentação do próprio negócio.

Sobre o curso:

O Workshop de Planejamento e Gestão Estratégica enfoca os principais desafios para que as metas e resultados sejam atingidos, destacando o papel das lideranças e equipes para “fazer as entregas”, abordando os conhecimentos, habilidades e atitudes que fortalecem o entendimento das prioridades e interações para a alta performance.

Resultados econômico-financeiros, aumento das receitas e mercados, fortalecimento da reputação, aumento da efetividade (eficiência e eficácia), plano de melhoria contínua, desenvolvimento humano, gestão do conhecimento e inteligência, cultura meritocrática e “atitude de dono”, comunicação eficiente, posicionamento mercadológico, equipes de alto desempenho, gestão dos clientes e aperfeiçoamentos constantes são alguns dos itens que compõem a abordagem do curso, repleto de casos práticos, dinâmica participativa e agradável. Veja o conteúdo completo no LIVRO “DOBRE SEUS RESULTADOS”.

Fortaleça em suas equipes, de todos os níveis, o entendimento e comprometimento com as alavancas de resultados que farão sua organização alçar voos mais altos e consistentes no curto e logo prazos.

DIFERENCIAIS:

  • Abordagens e conteúdos atualizados, mesmo nível de renomadas escolas de negócios como Harvard e Fundação Dom Cabral.
  • Livro completo sobre o assunto: “DOBRE SEUS RESULTADOS: implemente estratégia, liderança, alto desempenho e decisão profissional”.
  • Disponibilização de vários artigos empresariais atuais sobre o tema.
  • Disponibilização de arquivos para apoiar a gestão profissional e implementações.
  • Experiência de 22 anos de mercado como executivo, consultor e professor: didática e prática (mais de 150 empresas)

 

Conteúdo Programático

O trabalho será desenvolvido através dos seguintes tópicos principais:
• O que é vender e por que vender mais?
• O que é uma Venda Proativa.
• As Etapas do Processo de Vendas e ações de melhoria em cada uma delas.
• Como construir o “Vendedor Proativo”.
• Os tipos de clientes mais comuns.
• Como agregar valor à venda.
• Objeções e seu tratamento.
• Construa a sua “Equipe TOP de Vendas”.
• O Compromisso com o Sucesso!
• A importância da obsessão pelo detalhe.
• Como cada atitude influencia a Venda…
• Conhecer e influenciar o Cliente é o “pulo do gato”

Metodologia

O Workshop é um treinamento que mistura conceito e prática, muito produtivo e agradável, envolvendo todos os presentes para os objetivos e desafios propostos por atividades e dinâmicas.
Cada workshop é desenvolvido de acordo com o momento, perfil dos participantes e necessidades da empresa. A abordagem é direcionada e participativa.
A metodologia concilia conteúdo e prática ao mesmo tempo, discutindo as realidades da empresa e seus desafios.
Os materiais, abordagens e estudos de casos são selecionados de acordo com o perfil dos participantes e objetivos buscados.
O trabalho do consultor/professor é formar os profissionais para elaborarem planos de ação e atitudes em favor da empresa.
Os participantes saem com o conteúdo e roteiro de aplicação em suas atividades na organização. Conceito e prática são fundamentais, objetivando a melhoria dos resultados nas competências desejadas.
O momento é de aprendizado, assimilação e aplicação para resultados.

 

Sobre o facilitador:

Carlos Caixeta é consultor, palestrante e professor nas áreas de gestão estratégica, marketing e vendas com mais de 20 anos de experiência. Economista pela UFMG, MBA Executivo pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM); Mestre em Gestão Empresarial pela PUC-Minas / Fundação Dom Cabral. Professor associado da Fundação Dom Cabral.

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