FAÇA SUA EMPRESA DESENVOLVER NEGOCIAÇÕES DE ALTO IMPACTO

Conheça o treinamento corporativo de negociação de alta performance com Eduardo Ferraz, uma das  maiores autoridades em vendas e negociação do Brasil.

SOBRE O TREINAMENTO

 

Neste treinamento, oferecemos ferramentas modernas e o que há de mais avançado na neurociência comportamental para melhorar significativamente os resultados de vendas da sua empresa.

Os treinamentos com Eduardo Ferraz são de alto impacto e fazem grande diferença, pois têm conteúdo consistente, abordagem direta e exemplos práticos.

Todos os programas são executados em um clima descontraído e com intensa sinergia entre os participantes, mantendo com isso um ambiente motivador e envolvente.

QUEM É EDUARDO FERRAZ?

Eduardo Ferraz tem mais de 25 anos de experiência e cerca de 30 mil horas de prática com consultoria em empresas e treinamentos em gestão de pessoas negociação e vendas.

Tem atendido clientes, como Banco do Brasil, Bayer, Basf, Bourbon, Correios, Dell Anno, Fiat, Livrarias Curitiba, Petrobras, Sadia, Symantec entre muitos outros.

Teve mais de 600 participações recentes na mídia nas emissoras de TV Globo, SBT, Record, Globo News e GNT; nas rádios CBN, Bandeirantes e Transamérica; nas revistas Exame, Época, Veja e Você S/A; nos jornais Folha de S. Paulo, O Estado de S. Paulo, O Globo, entre outras.

 

Atualmente é comentarista de vídeos na EXAME.com e colunista nas rádios BandNews Curitiba e Bandeirantes.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTE CURSO

OS ESTILOS ESTRUTURAIS

Existem cinco estilos com os quais as pessoas normalmente negociam. Você aprenderá a identificar a intensidade de cada um deles em sua personalidade por meio de um teste; verá quais são os pontos fortes e fracos dos diferentes estilos e aprenderá a negociar até com pessoas que tenham perfil extremo.

OS CINCO PRINCIPAIS FATORES QUE DESTROEM A MAIORIA DAS NEGOCIAÇÕES

Da mesma forma que há trunfos que aumentam a autoridade para conseguir bons acordos, há certas atitudes, hábitos e comportamentos que deixam a pessoa vulnerável e com poucas chances de obter o que deseja. Veremos como identificar e neutralizar os fatores que mais atrapalham suas negociações.

OS TIPOS DE NEGOCIAÇÃO

Quando alguém negocia sempre do mesmo modo, torna-se previsível, e poderá ser manipulado. Precisamos ser coerentes para ter credibilidade, mas será fundamental aprender a nos adaptar a quatro grandes modalidades de negociação que consideram nossas necessidades, mas também as da outra parte, para obtermos ótimos resultados

A BATNA

Quanto mais poderosas forem suas alternativas, maiores serão suas chances de alcançar um acordo vantajoso. Para isso estudaremos a BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement (melhor alternativa à negociação de um acordo) para aumentar sua influência em qualquer negociação.

OS CINCO PRINCIPAIS TRUNFOS PARA NEGOCIAR MELHOR

Existem pelo menos cinco grandes trunfos para nos posicionar melhor em qualquer negociação. Aprender a utilizá-los aumentará seu poder de argumentação e facilitará o fechamento de bons acordos. Não se trata de nenhum tipo de artimanha ou técnica de manipulação, mas o uso de ferramentas poderosas para aumentar seu poder de negociação.

COMO AVALIAR O “OUTRO LADO”

Veremos que um dos princípios mais importantes da boa negociação é aprender a se colocar no lugar de seu oponente e interpretar seu modo de pensar e agir. O objetivo será antecipar as consequências das decisões alheias e utilizar essa informação para identificar as motivações, as necessidades e o estilo do outro negociador.


DEFINIÇÃO DE METAS

Ficamos muito mais seguros e confiantes quando temos convicção de que nossa meta é justa e alcançável. Por isso, veremos como coletar informações para definir parâmetros seguros e objetivos. Nessa fase estudaremos como estipular metas, como avaliar os limites aceitáveis de uma negociação e até que ponto vale a pena insistir nela.


100000 + PESSOAS
Já foram impactadas pelos ensinamentos de Eduardo Ferraz!

CONFIRA ALGUNS DEPOIMENTOS

PRODUTOS FORMAIS

Confira as principais entregas da DMT para a sua empresa.

WORKSHOPS PRESENCIAIS

Para o treinamento Negociação de Alta Performance, realizamos workshops presenciais com duração de 8 horas por turma.

MATERIAL DIDÁTICO CUSTOMIZADO

Nossos programas contam com suporte exclusivo e material didático personalizado e individual para cada cliente – físico e digital.

CAMPANHAS DE ENGAJAMENTO

Acreditamos que as expectativas exercem influência sobre o modo como os participantes se beneficiam com o treinamento. Por isso, também disponibilizamos convites eletrônicos para os colaboradores da sua empresa.

ATIVIDADES PÓS-WORK

Nós estruturamos atividades em formato eletrônico para o apoio de transferência do aprendizado para o negócio após a finalização do treinamento.

RELATÓRIO FINAL

Entregamos um relatório com as percepções, necessidades e interferências dos participantes durante o treinamento.

CERTIFICADOS DE PARTICIPAÇÂO

Ao final do treinamento os participantes recebem um certificado de participação.

Preencha o formulário ao lado para falar com um de nossos consultores.

Temos poucas datas disponíveis para este treinamento, então garanta o desenvolvimento da sua equipe o quanto antes.

DMT Consulting - Cursos e Treinamentos Corporativos | 2018